水星家紡：延續“大單品策略”，保持穩中有進增長態勢

2024-07-10 13:43:20中家紡閱讀量：723      我要評論

　　上海水星家用紡織品股份有限公司2023年整體保持了穩中有進的增長態勢。2023年，公司實現營業收入42.11億元，同比增長14.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.79億元，同比增長36.23%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為3.28億元，同比增長44.74%。

　　2024年一季度，水星家紡營收和凈利潤仍保持雙位數增長，實現營業收入9.14億元，同比增長11.84%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為9332.14萬元，同比增長11.55%。

　　產品結構優化，大單品熱度提升

　　自“好被芯選水星”戰略實施以來，公司始終重視消費者產品體驗，堅持用戶研究，把握市場趨勢，立足消費需求。連續第四年與中國家用紡織品行業協會、中國睡眠研究會聯合發布《中國被芯白皮書》，通過調研深入認知消費者對健康睡眠、睡眠質量與被芯舒適度、功能性等方面需求匹配度，培育消費者對于被芯影響睡眠重要性的消費心智。

　　2023年，水星家紡深入結合市場需求和趨勢變化，調整優化產品結構和風格，從產品設計、包裝、賣點提煉、圖片視頻拍攝制作等全方位打造極致單品，來提升水星品牌的知名度和消費者滿意度。

　　報告期內，水星家紡圍繞品類與單品兩個競爭維度持續深入地開展產品研發與創新。從產品的顏值、舒適、功能三個方面，提升產品性能，重點研發高品質、高“含科量”、極致性價比的爆款大單品，為門店引流，以此提升連帶銷售。

　　例如，“水星X”系列被芯創新性地運用了“三明治構型”，選用了優質蠶絲和鵝絨作為原材料，使得產品兼具極強保暖性和優質貼身感，同時在透氣性能上達到均衡狀態；水星雙凈茶氨酸草本抗菌蠶絲被，添加了自主研發茶氨酸因子，親膚、高效抑菌，將綠色環保、功能性植入產品；輕奢養膚類新品新氧山茶花語系列夏被憑借時尚的山茶花刺繡設計及玻尿酸微膠囊導入技術，滿足消費者對生活質量提升的要求；“水星1號”金桑蠶絲被運用稀有的天然金蠶絲，使得產品蓬松度、透氣、透濕、抗氧化、抗菌等功能性提升，帶給消費者高端體驗。

　　線上線下渠道齊發力

　　水星家紡線上和線下渠道近年來一直保持均衡發展，同時還通過建設線下自營渠道，加大了對核心商圈的進駐力度。

　　在線下渠道方面，隨著“水星STARZ HOME”形象升級發布，公司進一步深化線下終端形象轉化，不僅在店面裝修、產品陳列、平面設計等硬件上升級，同時還在服務質量、店鋪管理、顧客維護等方面進行強化培訓，以實現門店形象的整體升級。

　　“水星STARZ HOME”重點打造家居氛圍、櫥窗婚慶氛圍等陳列場景，同時公司打造的高端展廳新形象“水星1987館”，為產品高端化布局新思路，傳遞品牌自信和產品自信。

　　在線上渠道方面，公司保持了與天貓、京東、唯品會等電商平臺的長期合作，同時陸續進駐了抖音、快手、拼多多等具備高潛力的電商平臺，形成了從貨架電商到全域興趣電商的全方位覆蓋。

　　公司還通過與知名IP、設計師跨界合作，聯名打造專屬產品等一系列方式，主動“破圈”，積極探索潮流趨勢，推動品牌年輕化升級；以大量原創短視頻、文案等方式在社交電商平臺持續種草，逐漸積累粉絲、沉淀用戶，更好地提升品牌溢價能力，用品牌驅動逐步替代流量驅動。報告期內，公司開展了“水星芯意年”、321世界睡眠日、母親節、父親節、夏涼節、919戰略發布會、“雙十一”等主題營銷活動，提升品牌聲量。

　　值得一提的是，水星家紡不斷突破并加強對數據的收集和分析能力，應用大數據算法等技術分析消費者行為、購買習慣、偏好等信息，提供精準化產品和服務。在大幅提升電商運營效率的需求下，公司以商品企劃為中心，打通跨部門的數據流程，建立了一套完善的指標體系和數據應用體系，提升了商品的規劃能力和效率。

　　推進“三橫一縱”發展戰略

　　對于未來發展，水星家紡表示將積極推進“三橫一縱”發展戰略：“一橫”即持續聚焦家紡主業，以中高端產品為主，建立立體化品牌架構；“二橫”即針對不同年齡層的消費者，構建系列品牌矩陣，做深做精細分市場，為消費者提供一輩子都值得擁有的優質家紡產品；“三橫”即拓展軟裝紡織品品類，實現軟裝定制化，打造場景購，滿足消費者以較高性價比實現臥室風格統一、調性一致的需求；“一縱”即做深做透“好被芯選水星”這一核心戰略。被芯作為家紡的核心品類，有千億級的市場，公司將集中力量讓水星和“好被芯”建立聯系，力求將水星“好被芯”的理念深入人心，讓水星“好被芯”的品質打動人心，力求通過被芯品類這一個點的突破帶動家紡產品一個面的發展。

　　公司將通過以下幾方面來落實“三橫一縱”戰略：

　　一是品牌，圍繞“好被芯選水星”的品牌戰略，加大加深品牌推廣力度，利用新媒體與傳統媒介相結合的方式，始終保持與消費者溝通的高品質、高聲量、高頻度，不斷提升品牌影響力。

　　二是研發，持續強化研發投入，根據戰略目標的要求進一步加強以自主研發為主的專業技術團隊建設，以開發健康、環保、生態、智能型家紡產品為方向，通過采用自主研發、合作研發、技術引進等相結合的方式，持續提升技術研發創新能力。

　　三是產品，大力推進“好被芯選水星”戰略，進一步做大做強被芯品類。同時，憑借對消費者的深層洞察能力，進一步優化產品結構、提升產品性能、強化產品功能，致力于打造具有水星獨特魅力的特色產品。

　　四是渠道，積極創新零售模式，提升現有渠道運營效率，改善運營質量；持續推進渠道多元化建設，積極拓展新通路，擴充渠道網絡布局，加快提升市場占有率。

　　五是數字化，全面推進全鏈路渠道的數字化改造，加速線上線下的全面融合，為消費者創造舒適、便捷的購物環境，提供貼心、貼身、貼近的優質服務。

　　六是人才，不斷優化組織運營體制，提升組織活力；完善員工激勵體系，提升組織能力；加強人才梯隊建設，確保公司用人需求和后備人才的儲備；完善人才培養體系，滿足人才能力對公司未來發展的需求。

　　原標題：家紡K線圖|水星家紡：延續“大單品策略”，保持穩中有進增長態勢

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